科室會顧名思義，就是在醫(yī)院某個科室召開的小型學(xué)術(shù)會議，等同於產(chǎn)品說明會。
會議形式上是醫(yī)藥代表帶著PPT去給臨床醫(yī)生上課，介紹自家產(chǎn)品，通過問答獲得用藥反饋等等。
但放在左敬告知時的語境中，好像就是走個形式，讓醫(yī)生們知道：“我們這款新藥已經(jīng)得到你們科室老大的認(rèn)可，以後要想辦法寫進患者的處方里，可勁兒地賣起來！”
這就讓任爾東陷入了矛盾之中。
他並不怵頭開會講產(chǎn)品，入職培訓(xùn)了整整一個月，相關(guān)產(chǎn)品的PPT他早就試講過無數(shù)遍，完全可以做到信手拈來。
可是萊米昔布價格昂貴，假如醫(yī)生濫開處方，不管什麼患者都給開上兩盒，他任爾東的業(yè)績是上去了，可吃虧的是許多無辜百姓啊。
他天人交戰(zhàn)了好一會，最後還是決定先把藥鋪進醫(yī)院，日後再想辦法收集醫(yī)生違規(guī)用藥的證據(jù)。
那天他回公司彙報這個消息，喬建彬大喜，得意揚揚地賣弄經(jīng)驗：“多虧了我吧？你得明白，這個時代不屬於九零後、零零後，屬於臉皮厚！”
任爾東懶得和他掰扯這些歪理邪說，埋頭準(zhǔn)備講課的內(nèi)容。
喬建彬把鵑姐和朱靜姝喊過來，說是請她們幫忙指點一下，這是任爾東的第一場科室會，必須做到萬無一失。
兩個女人七嘴八舌地分享經(jīng)驗，鵑姐提了一嘴：“PPT最後有句話你千萬別唸，就是那句‘我的分享到此結(jié)束，歡迎各位老師提問和指正’。”
任爾東完全不理解：“培訓(xùn)模板上就是這樣結(jié)尾的呀，每一場科室會不都應(yīng)該設(shè)置一個問答環(huán)節(jié)嗎？”
鵑姐又氣又好笑：“呵，你確定百分百搞懂了這款藥嗎？人家醫(yī)生提出的問題你答不上來怎麼辦？”
朱靜姝也勸他：“對，反正這種會這就是走個形式，你沒必要完全照本宣科，直接用‘彙報結(jié)束，謝謝聆聽’結(jié)尾，不要給他們提問的機會。”
任爾東撓了撓頭：“你們以前的科室會都是這樣開的？”
鵑姐隨口答道：“嗐，你以為他們真的會認(rèn)真聽嗎？有時候你設(shè)置了問答環(huán)節(jié)，人家也沒人提問。”
朱靜姝的回答更離譜：“我跟你講個親身經(jīng)歷，幾年前開拜奈葆緩釋片的科室會，具體哪個醫(yī)院就不說了，我們包了間酒店請到了全科室的人，當(dāng)我宣講結(jié)束後隨口問了句‘還有什麼問題嗎’，結(jié)果現(xiàn)場真有人舉手，我當(dāng)時慌得不得了，結(jié)果你們猜怎麼著？”
任爾東給她面子，不情願地問道：“怎麼著？”
鵑姐直接捂嘴笑了：“你沒答上來？”
“才不是呢！”朱靜姝白了她一眼，忽然也繃不住笑了：“那醫(yī)生問……什麼時候上飯……哈哈哈……”
她倆笑得前仰後合，任爾東卻只覺得尷尬和悲哀，科室會介紹藥品的適應(yīng)癥和使用禁忌，每一句話都事關(guān)患者的生命健康。這明明是一件很嚴(yán)肅的事情啊，怎麼能這麼兒戲了呢？
喬建彬目光敏銳，看任爾東沒笑就知道這小子又犯“書生氣”了，馬上開導(dǎo)他：“沒關(guān)係，我們都會到現(xiàn)場的，你就按照正規(guī)流程講就行，不管出多大的bug都能給你圓回來。”
任爾東默不作聲，打開了培訓(xùn)手冊，他還是打算好好複習(xí)一遍藥品相關(guān)的文獻數(shù)據(jù)，並且把這些資料放到幻燈片的最後面，以備不時之需。
還好他做了這些準(zhǔn)備。
左敬把科室會定在第二天的午休時間，市立醫(yī)院骨二科的醫(yī)生們很給面子，全員參會。
或許是為了避嫌，張厚廉板著臉不茍言笑地介紹了這個會議的背景：“前陣子我去參加學(xué)術(shù)會議，好幾位業(yè)內(nèi)同仁都講了萊米昔布這款藥品，說是效果顯著，患者反應(yīng)極佳。人家別的醫(yī)院都用上了，甚至有患者拿著這款藥來找我們諮詢過，結(jié)果呢，我們還沒聽過，完全不瞭解，這樣可不行，要掉隊啦！所以今天我專門請了TPC公司的業(yè)務(wù)團隊過來，給大家講一講這個產(chǎn)品，大家歡迎！”
任爾東上去侃侃而談，很快他就發(fā)現(xiàn)，這些醫(yī)生並不像想象中的那麼不負(fù)責(zé)任。
包括張厚廉、左敬在內(nèi)，不管年輕的還是年長的，每一位醫(yī)生都在認(rèn)真傾聽。他們有的做筆記，有的拿手機拍下幻燈片的重點內(nèi)容反覆研究，那種仔細(xì)鑽研的勁頭可不像是來走過場的。
任爾東心情大好，在講解中談了許多自己的理解，用大學(xué)裡的藥學(xué)知識對臨床數(shù)據(jù)加以論證，講的內(nèi)容新穎、專業(yè)又不失風(fēng)趣。
他的專業(yè)水平得到了醫(yī)生們的認(rèn)可，所以問答環(huán)節(jié)的提問格外多，任爾東結(jié)合常見問題的話術(shù)本盡力回答著，但還是在一個問題上卡了殼。
他沒有找喬建彬圓場，而是直接回答：“您這個問題我第一次遇到，我不會但不能瞎說，我回去查一下資料儘快回覆。”
從熱烈的掌聲中可以聽出，他這份坦誠贏得了很多好感。
鵑姐、朱靜姝和喬建彬也在下面鼓掌，坐車回公司的路上還讚不絕口：“講得好，天生當(dāng)代表的料。”“這小子可以啊，有兩把刷子。”“以後我們聯(lián)繫了科室會都交給你講。”
任爾東很淡然：“沒什麼，我想這就是科室會該有的樣子吧，我只是做了每一個代表該做的事情。”
他這話情商不高，明顯在說大家之前的科室會不行，一下子就把天聊死了。
車裡氣氛尷尬了好一陣子，還是鵑姐沒話找話打破了沉悶：“對了經(jīng)理，這邊什麼政策啊？”
這話沒頭沒腦的，但懂的都懂，就是返點回扣唄！
任爾東凝神聽著對話，悄悄摸了摸手錶，這是他迄今為止最接近敏感核心問題的機會。
可是喬建彬看了看朱靜姝和任爾東，回答得很謹(jǐn)慎：“老劉以前怎麼定的，現(xiàn)在還得怎麼做，這是信任的基礎(chǔ)，不能隨便改的。”
鵑姐心領(lǐng)神會，馬上轉(zhuǎn)移了話題：“嘖，我腫瘤醫(yī)院那邊也得開上這麼一場科室會了，小任你可得幫幫我。”